2024年5月24日—5月26日，姜上泉導師在泉州主講第237期《利潤空間—降本增效系統》3天2夜方案訓戰營。來自福建省各地市的136位企業董事長(cháng)、總經理(lǐ)及中(zhōng)高層經管人員參加了3天2夜《利潤空間—降本增效系統》方案訓戰營。

 3天2夜《利潤空間—降本增效系統》方案訓戰營，姜上泉導師重點分(fēn)享了降本增效系統之降本增效總體(tǐ)規劃、營銷創收增效、營業成本降低、期間費用(yòng)降低、全員利潤意識激發等内容。

訓戰中(zhōng)，姜上泉導師通過案例詳細闡述了成本企劃目标成本管理(lǐ)，通過商(shāng)品企劃、目标分(fēn)解、過程監控、實績改善等步驟合理(lǐ)設定産(chǎn)品收益目标，确定項目投資總額，指導産(chǎn)品收益目标達成。

企業降本增效的實踐，通過降本降費改善産(chǎn)品售價，從而使企業獲得更強的接單能(néng)力；而企業接單能(néng)力的提升，有(yǒu)效攤薄各項成本和費用(yòng)；因而，降本和增收彼此互哺，促進企業利潤提升。

開源增效是最好的降本降費，企業如何增加銷售收入？老客戶存量考核（客戶維護），新(xīn)客戶增量考核（收入增長(cháng)）；産(chǎn)品毛利低考利潤率，産(chǎn)品毛利高考市場占有(yǒu)率。

提升銷售收入，工(gōng)業品需要重點改善10個數據，如三新(xīn)業務(wù)收入占比、銷售員利潤貢獻率、LTC各銷售節點轉化率等；快消品銷售需要重點改善8個數據，如坪效、品效、鋪貨率、售罄率、産(chǎn)銷率等；電(diàn)商(shāng)平台銷售需要重點改善9個數據，如平均拓客成本、支付轉化率、廣告費占比、投入産(chǎn)出比、推廣費用(yòng)利潤率等。

運用(yòng)重大銷售項目開發7步法做好大客戶大項目的銷售，大客戶大項目銷售決策鏈長(cháng)、周期長(cháng)，複雜性高和投入資源多(duō)，然而，企業資源又(yòu)是有(yǒu)限的，需要将有(yǒu)限的資源投入到高價值的大客戶身上，企業才會用(yòng)較少的投入獲得最高的收益。

建立大客戶的銷售組織，銷售經理(lǐ)做好客戶溝通，技(jì )術經理(lǐ)提供産(chǎn)品解決方案，交付經理(lǐ)保障高質(zhì)量快交付。通過大客戶銷售鐵三角組織的建立，實現端到端拉通，更好服務(wù)客戶，為(wèi)客戶創造價值。

3天2夜訓戰，姜上泉導師與上市公(gōng)司興業皮革董事長(cháng)、華宇集團總經理(lǐ)等多(duō)家企業的經管人員進行了深入溝通，并指導各小(xiǎo)組做出了銷售增效藍本方案和産(chǎn)品降本藍本方案。3天2夜訓戰，16個學(xué)習團隊始終激情高昂的學(xué)習、演練、發表，把訓戰的喜樂氛圍推向一個又(yòu)一個高潮。

《利潤空間—降本增效系統》業務(wù)線(xiàn)通過“營銷增效創收、戰略增效降本、研發增效降本、工(gōng)藝增效降本、采購(gòu)增效降本、物(wù)流增效降本、生産(chǎn)增效降本、質(zhì)量增效降本、人資增效降本”促進企業利潤提升；财務(wù)線(xiàn)通過“經營規劃、全面預算、管理(lǐ)會計、獨立核算、增量激勵”改善企業經營業績。